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利用示范制造效果
演示是一种表现,是最容易引起观众的注意。
前面我讲吸烟的危害,除了引用统计数据,我拿出一个薄卫生纸,然后向纸吹一口烟,留下一个浅浅的痕迹,然后告诉大家,也许一口烟似乎没有影响,但如果向纸吹成千上万的烟气,就会看到纸已经黑掉了。这样我们的肺块就像卫生纸一样,如果长时间吸烟,肺部不知道会变得多可怕。
通过示范行动,也比你刚才描述的方式,更让人觉得吸烟的后果有多严重。
提出一个好的比喻
有一个卡内基训练学生在课堂上介绍自己的行业,但他不知道如何介绍,我们就一起为这个学员想办法。他的工作与计算机数据库这些有关,然后我们开始讨论如何能让别人了解他的工作。
他说:“我想到了!像所谓的智库。“他做的电脑数据库,类似智库,特别是对于那些需要申请专利,可以通过系统得到很大的帮助。
相信很多人在演讲,汇报时,主题可能很专业,但听众没有完全理解,所以如何让事情能让观众听懂?比喻,就是一个很好的方式。
我们在销售培训,要求学习者使用常见办公文具,来介绍他们的工作,这是一个很好的比喻练习。
像有一位IBM的学生把铅笔,橡皮和订书机放在杯子里面,再解释她所做的行为就是为客户提供完整、稳定的系统服务,可以把资料放在系统中,这样就不会杂乱,就像杯子可以放各种文具一样。
你看,这不就更容易理解了吗?
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