南京口才培训班 分享销售如何来运用口才的技巧得到客户的青睐

　　当用户有购买欲，但犹豫时，应适当运用口才技巧，激发对手的求胜心理，促使他们迅速做出决定，但应把握气候。

　　“不要怕不知道商品，怕货比货。”当我们销售产品时，我们会带来与同类产品的适当比较，使顾客在比较时有不同的感觉，这会增加你的说服力。但是在比较的过程中，我们应该以事实为根据，不要夸大其词。

　　在一般沟通交际中要注意区分对象。尤其是销售人员要注意对方的性格是内向还是外向？他们喜欢幽默还是安静？他们是大胆还是谨慎？经过简短的交谈和观察，掌握对方的特点，选择合适的语言，往往可以提高促销的成功率。

　　口才技巧能用一句好话吸引成千上万的顾客。这是有道理的。在促销过程中，一句技巧话会让顾客记住你；一句技巧话能缩小你和顾客之间的距离，就是顾客听你说话。通过这种方式，开拓了产品市场，交朋友，帮助客户，最终帮助自己。

　　每天都练习自己的口才技巧与人沟通的能力。销售人员最害怕的是强迫自己与人沟通。因为你本来就不愿意去和客户沟通所以这种不耐烦的沟通可以当做是无效沟通。我们应该自己找到话题，创造氛围，有意识地与人打交道，不要总是想着该说什么，只要张开嘴知道该怎么说。首先，开场白不错。我认为良好的开场白是成功的一半。谈判中的客户通常在第一分钟比在接下来的10分钟得到更深刻的信息。在开场白之前，您可以与客户聊天，营造一种自然、开放的氛围。但不要聊得太久，浪费参观的时间，以确保有效利用您和客户的时间，以便客户和您同步。

　　在面对面的销售中，销售人员应该以自然的方式激发顾客的购买欲望。这是提问的方式。通过提问，我们可以得出以下结论：找出客户真正的想法？；了解客户真正想要什么；了解客户相信什么？；通过提问，你可以控制并引导他们的注意力进入你想要的状态。但是请记住，当你向客户提问时，你会从客户口中得到一些肯定的答案，比如“是的”、“对的”等等。这会让顾客感到舒适。

　　经常赞扬客户。”人性的弱点之一就是喜欢别人的赞美。”每个人都有自己可以夸耀的地方。如果销售人员能很好地利用顾客的心理，他们就能成功地接近顾客。以赞扬的方式开始销售，很容易得到顾客的青睐，销售成功的希望也会大大增加。当然，恭维对方不是一种相互恭维，只是夸大两句话就可以了，如果方法不正确，就会起到相反的作用。因此，销售人员在使用赞扬的方法时，必须注意对象，了解情况，选择合适的时间，适当地赞扬。同时，您的赞誉应该是真诚的，让客户觉得您的赞誉是发自内心的。赞扬是最重要的销售技巧之一。如果你认真学习和实践，你肯定会得到越来越多的客户青睐。

　　了解更多南京口才培训班、人际关系培训、心理素质培训、演讲与口才培训、沟通口才培训、逻辑思维训练和演讲、口才、沟通方面的知识请直接咨询思训家